Сколько Wildberries забирает с продажи: комиссия в 2026 году и формула расчёта

Запрос «сколько процентов забирает Wildberries» не имеет единого ответа: ставка зависит от категории, схемы продажи и подключённых опций. В статье разобрано, по какой формуле из оферты WB считает вознаграждение, из каких слагаемых состоит коэффициент вознаграждения (кВВ), от какой цены он берётся и где в кабинете увидеть свою ставку. Процентов по категориям здесь нет: таблица в кабинете меняется, и считать маржу нужно по актуальной.

Сколько процентов комиссия Wildberries для продавцов в 2026 году

Единого процента у Wildberries нет. В справке площадки комиссия называется коэффициентом вознаграждения (кВВ), и его размер зависит от категории товара, от платформенных скидок и от того, какие опции вы подключили в «Конструкторе тарифов». Значения по категориям WB публикует таблицей в личном кабинете, и они меняются: в 2026 году комиссия на WB повышалась с 07.07.

Одно число из справки известно точно: кВВ не может быть меньше 1%. Это данные WB на 18.10.2026. Процентов по конкретным категориям мы здесь не приводим: цифра из статьи устаревает быстрее, чем таблица в кабинете. Свою ставку нужно брать оттуда, как описано в последнем разделе.

Названия «комиссия», «вознаграждение» и «кВВ» в разговорах продавцов обозначают одно и то же. В оферте это «Вознаграждение Вайлдберриз», а процентная часть расчёта называется кВВ.

По какой формуле Wildberries считает комиссию

Формула есть в разделе 12 оферты, обновлённом WB 01.10.2026.

Если сумма (кВВ + кС) получается меньше 1%, WB считает её равной 1%. Вознаграждение указывается в отчёте с НДС.

Слагаемое кС относится к схемам, где товар хранится у продавца. Для FBW (склад WB) оно равно нулю: в оферте сказано, что в иных случаях применяется кС, равный 0. Для FBS оно может быть отрицательным, об этом ниже.

Из чего складывается кВВ

Сам кВВ в оферте тоже считается по формуле.

• X — процент из таблицы на странице портала. Он зависит от категории товара.
• Y — надбавка за выбранные опции; её значение показано в «Конструкторе тарифов», в колонке «Тариф активен».
• Z — снижение кВВ, которое даёт уровень продавца в программе «Уровни продавцов».
• Платформенные скидки — скидки покупателю за счёт WB, включая Скидку WB. От Скидки WB продавец вправе отказаться через функционал портала, и отказ можно отозвать.

Скидки продавца, не относящиеся к платформенным, в расчёт кВВ не входят. Категория определяется по внутренней товарной классификации WB: артикул относят к категории по их правилам, а не по тому, как вы сами его назвали.

От какой цены берётся комиссия: с СПП или без

База расчёта — розничная цена продавца (Рц): цена, которую вы поставили в разделе «Цены и скидки», с учётом ваших скидок на момент оформления заказа. Об этом сказано и в оферте (п. 5.1), и в справке: сумма удерживается из цены со скидкой продавца.

Платформенная скидка, которую WB даёт покупателю за свой счёт, не уменьшает сумму, которую WB обязан вам перечислить (п. 5.4 оферты). Но она входит в формулу кВВ как вычитаемое. Подробнее о том, кто платит эту скидку и как она влияет на выручку, мы писали в статье про СПП на Wildberries.

Если покупатель вернул товар, WB отдаёт ему деньги полностью, вместе с вознаграждением, которое было удержано с этой продажи. Выходит, площадка зарабатывает комиссию только на выкупленном товаре (по данным справки WB на 18.10.2026). Поэтому процент выкупа напрямую меняет, сколько комиссии вы платите в пересчёте на отправленный товар; как его считать, разобрано в статье про процент выкупа на Wildberries.

Как схема продаж влияет на комиссию: FBS, FBW и DBS

Наша позиция: основная схема работы на Wildberries — FBS. Помимо контроля над остатками, у FBS есть прямое влияние на комиссию. Для товара, проданного по схеме «Маркетплейс» (FBS), коэффициент кС зависит от того, как быстро вы передали товар WB:

Если уложиться в эти сроки не удалось, кС равен нулю. Исключение в оферте — СГТ-товары, для них это правило не действует. Время передачи WB считает по скану штрих-кода поставки при поступлении на склад или в иной пункт передачи. После этого WB сортирует товар, на сортировку отведено не более 6 часов.

Для схем с витриной в оферте свои условия. Если товар, проданный по DBS или «Витрине с доставкой», передан покупателю в течение 24 часов, значение X снижается на 2 процентных пункта, но не ниже 3%. Для «Витрины Экспресс» (EDBS) при передаче в течение 1 часа X снижается на 1 процентный пункт.

Практический вывод для FBS: сроки сборки и передачи влияют на ставку, а не только на штрафы и рейтинг. Как выбирать между схемами и как организовать работу по FBS, описано в статье FBS или FBO на Wildberries.

Что WB удерживает помимо комиссии

Вознаграждение — только одна из статей. Согласно разделу 6 оферты, из выручки также удерживаются издержки, неустойки и стоимость услуг. Среди услуг в оферте перечислены:

• доставка товара покупателю и обратная доставка при отказе, доставка возвращаемого товара продавцу;
• хранение на складе WB;
• обработка товара при передаче на складе, в сортировочном центре, ППТ, ПФЦ или ПВЗ;
• подготовка короба к складской обработке при передаче в ППТ и ПВЗ;
• утилизация;
• продвижение и рекламные размещения: «WB.Продвижение», «WB.Медиа», «Брендовая полка» и другие.

Цена доставки и хранения при FBW и FBS считается по коэффициенту склада на момент создания поставки. Для доставки при FBW этот коэффициент фиксируется на 90 дней для одежды, обуви, детской одежды и белья, головных уборов, спортивной одежды и аксессуаров для малышей, и на 60 дней для остальных категорий. Для хранения период фиксации идёт до продажи, возврата продавцу или утилизации. После окончания периода берётся коэффициент на момент оказания услуги (данные оферты на 01.10.2026).

Калькулятор тарифов в кабинете, по словам WB, считает только приблизительную стоимость и не гарантирует цену услуги. Расходы на хранение разобраны отдельно в статье Сколько стоит хранение на складе Ozon и Wildberries.

Где посмотреть свою ставку и как проверить, что удержали правильно

1. Откройте на портале раздел «Поставки и заказы» → «Тарифы», вкладку «Комиссия». Найдите категорию товара: там указан процент по проектам Wildberries, данные можно выгрузить в Excel.
2. Проверьте, что подключено в «Конструкторе тарифов»: плата за опции прибавляется к кВВ, и по ней действует минимальный платёж.
3. Откройте финансовый отчёт и его детализацию: колонка «Размер КВВ, %» показывает ставку, по которой WB реально посчитал вознаграждение.
4. Сравните её с таблицей и с вашим расчётом. Расхождение повод разбираться: возможно, изменились категория, платформенная скидка или опции.

Отчёт о продажах WB формирует за календарную неделю в течение семи календарных дней после её окончания. На замечания у продавца 14 календарных дней со дня, следующего за концом периода; потом отчёт считается утверждённым (п. 5.5–5.6 оферты). Выплату нужно запросить в кабинете, сумма заявки не меньше 500 ₽, срок выплаты не позднее 7 рабочих дней. Значит, ошибку в комиссии лучше искать сразу после выхода отчёта, пока окно для замечаний открыто.

Мы при расчёте маржи берём кВВ из финансового отчёта, а не из таблицы на день запуска товара. Таблица показывает, как будет, отчёт показывает, как было на самом деле. Когда площадка повышает комиссию, цену нужно пересчитывать, а не сохранять по старой марже; формула приведена в статье Комиссия Wildberries выросла: на сколько поднять цену.

Частые вопросы

Сколько процентов забирает Wildberries с продаж у продавца?

Единой ставки нет: кВВ зависит от категории, платформенных скидок и подключённых опций. Меньше 1% он не бывает. Актуальные значения по категориям — в кабинете, раздел «Поставки и заказы» → «Тарифы», вкладка «Комиссия».

Комиссия Wildberries считается от цены с СПП или без неё?

От розничной цены продавца с его скидками на момент заказа. Платформенные скидки не уменьшают сумму, которую WB переводит продавцу, но входят в формулу кВВ как вычитаемое.

Возвращается ли комиссия, если покупатель вернул товар?

Да. По справке WB на 18.10.2026 при возврате покупателю отдают оплату полностью, вместе с комиссией, поэтому площадка получает вознаграждение только с продаж без возврата.

Можно ли снизить комиссию на Wildberries?

В оферте есть три рычага: передача товара по FBS в течение 13 часов (кС −5%) или 18 часов (кС −3,5%), скидка Z по уровню продавца в программе «Уровни продавцов» и выбор опций, потому что их плата прибавляется к кВВ.

Где увидеть, какой кВВ применили к моим продажам?

В финансовом отчёте, в его детализации: колонка «Размер КВВ, %».