СПП на Wildberries: что это, кто её платит и что она меняет в выручке продавца

Покупатель видит на Wildberries цену, которая отличается от вашей, и одна из причин — СПП. Она не вычитается из вашей выплаты, но её размер меняется без вашего участия. В статье разберём, что такое СПП, кто за неё платит, где её посмотреть, что на неё влияет по справке WB и что продавцы наблюдали в 2026 году.

Что такое СПП на Wildberries и кто её платит

СПП расшифровывается как скидка постоянного покупателя. В справке Wildberries та же скидка называется «Скидка WB». Это дополнительная скидка, которую площадка даёт покупателям за свой счёт, и цены в каталоге покупатель видит уже с ней.

Платит за неё Wildberries. По данным WB на 18.10.2026, выплата продавцу считается от его цены до скидки и от скидки продавца, если он её установил. Скидка WB на эту выплату не влияет.

WB прямо пишет, что размер скидки он устанавливает сам и что он может меняться. Назначить её самостоятельно нельзя, повлиять можно только через условия, о которых речь в разделе про увеличение СПП. Сама площадка называет скидку мерой дополнительной поддержки продавцов.

Из чего складывается цена, которую видит покупатель

Свою цену и скидку вы выставляете на портале продавца WB Partners, а на сайте и в приложении покупатель видит другую цену. По справке WB (обновлена 08.10.2026), на неё влияют три скидки:

• скидка WB Клуба — её вы устанавливаете сами, только для подписчиков клуба;
• скидка WB, она же СПП, — за счёт площадки;
• скидка при оплате WB Кошельком — она индивидуальна и зависит от статуса кошелька покупателя.

Скидка для WB Клуба — единственная из трёх, которой вы управляете. Её можно задать от 3 до 31%, и считается она от цены уже со скидкой продавца. В детализации отчёта о реализации она отражается в двух полях, связанных с согласованной скидкой и розничной ценой после неё.

Если установить скидку клуба от 5% на 50% товаров и больше, ранжирование этих товаров улучшится. Доля считается по числу карточек, остатки не учитываются.

Как узнать СПП по артикулу и посмотреть её продавцу

В справке WB нет отдельного показателя СПП по артикулу. По сообщениям продавцов, 21.05 площадка убрала столбец СПП из личного кабинета. Это наблюдение рынка, а не официальные данные площадки.

Остаётся сравнить цену в карточке на сайте со своей. Но в этой разнице смешаны несколько скидок, и скидка кошелька у каждого покупателя своя. Поэтому цена в карточке у разных покупателей может отличаться, а чистую СПП из этой разницы не выделить. Видимую цену можно использовать как ориентир, но не как точное значение.

Из того, что описывает справка, в кабинете прямо виден только виджет дополнительной скидки за продвижение и рекламу. Он находится в рекламном кабинете WB Продвижение, на экране со списком кампаний, и показывается, когда в ассортименте есть товары из категорий, участвующих в механизме. Значение за день в нём показывает, до какого размера скидка могла вырасти в этот день, а не фактический размер. Пример из справки: «7%» за 30 сентября означает, что скидка могла составлять до 7%.

Как рассчитывается СПП на Wildberries

Формулу расчёта WB не публикует. Площадка сообщает, что размер скидки устанавливает сама, и в справке названы только условия, которые на него влияют:

• участие в акциях, которые повышают скидку WB;
• доля затрат на продвижение и рекламу за две последние недели;
• выкуп собственных товаров: если площадка его заметит, скидка перестаёт применяться.

Всё остальное — наблюдения продавцов, не правила. Формулы расчёта СПП из блогов и сервисов мы не используем: подтвердить их нечем.

Как увеличить СПП на Wildberries: акции и реклама

Акции

Часть акций повышает скидку WB на товары, которые в них участвуют. Условие — чтобы в акции участвовала определённая доля вашего ассортимента. Какая именно, указано в описании акции в календаре.

Реклама и продвижение

По данным WB на 18.10.2026, на дополнительную скидку влияет доля затрат на продвижение и рекламу за последние две недели, обновляется она ежедневно. Условия механизма:

• максимум дополнительной скидки за продвижение и рекламу — 10%;
• механизм в тесте и работает только для части категорий: в списке справки есть одежда, обувь, игрушки, красота, бытовая техника, мебель, автотовары, товары для дома и другие;
• скидка растёт у всех товаров подходящих категорий, а не только у рекламируемых: если вы рекламируете хозяйственные товары, она вырастет и у текстиля для дома;
• реклама товаров вне списка категорий дополнительной скидки не даёт;
• размер скидки зависит от доли расходов, а не от их суммы: по примеру из справки, продавцы с затратами 10 000 ₽ и 300 000 ₽ могут получить одинаковый прирост при равной доле.

Долю расходов WB определяет как процент от суммы заказов: 100 ₽ рекламы при заказах на 1 000 ₽ дают 10%. Это метрика самого механизма скидки. ДРР мы считаем иначе:

Мы держим ДРР под контролем через его рычаги: CTR объявления, конверсию в корзину, конверсию в заказ и процент выкупа. Поэтому решение вкладываться в рекламу ради пункта скидки считаем отдельно, по марже конкретной категории. Как это связано с ДРР, мы разбирали в статье СПП теперь зависит от ДРР.

Чего делать не стоит: выкупать свои товары

Скидка WB не предоставляется продавцам, которые выкупают собственные товары. Если площадка это заметит, скидка не будет применяться ко всем товарам продавца в течение 30 дней. Для тестовых покупок есть опция конструктора тарифов «Пробные закупки собственных товаров»: по справке, скидка WB возвращается со следующего дня, если опцию подключили до полудня по Москве.

Почему Wildberries снизил или убрал СПП: что наблюдали в 2026 году

Официального объяснения изменений в справке нет, поэтому приводим только наблюдения продавцов из открытых каналов за май–июнь 2026 года. Это не статистика площадки.

Продавцы связывали рост СПП в конце июня с готовящимся повышением комиссии, которое состоялось с 07.07. Подтверждения связи у нас нет. Видно другое: СПП ушла вниз, а затем в течение нескольких недель обновила максимумы, и продавец на это повлиять не мог.

Если СПП на ваших товарах упала, сначала проверьте то, что подтверждает справка:

1. Не менялась ли за две последние недели доля ваших затрат на рекламу и продвижение и входят ли рекламируемые товары в подходящие категории.
2. Участвуют ли ваши товары в акциях с повышенной скидкой WB и выполнено ли условие по доле ассортимента.
3. Не было ли выкупов собственных товаров, в том числе тестовых: в этом случае скидка не применяется 30 дней.

Если ничего из этого не менялось, причина на стороне площадки, и её размер вы изменить не можете.

Как учитывать СПП в экономике магазина

Выплата считается от вашей цены до скидки WB, поэтому рост СПП не увеличивает ваш доход, а падение его не уменьшает. Цена для покупателя меняется, а выплата остаётся прежней. Мы поэтому считаем экономику от своей цены и выплаты, а витринную цену с СПП воспринимаем как внешнее условие, которое площадка может изменить.

Это важно при повышении комиссии. Высокая СПП её не компенсирует, потому что выплата от неё не зависит, и цену нужно пересчитывать по комиссии. Как это сделать, разобрано в статье Комиссия Wildberries выросла: на сколько поднять цену.

Общая схема расчёта, в которой СПП не участвует в марже, — в статье Юнит-экономика на Wildberries: почему оборот растёт, а денег нет.

Наша позиция: стратегию вокруг СПП строить не нужно. Подконтрольны вам цена, участие в акциях, скидка клуба, конверсия и процент выкупа. Дополнительную скидку за рекламу стоит добирать только там, где расчёт показывает, что прирост скидки окупает расходы, и только в подходящих категориях.

Частые вопросы

За чей счёт СПП на Wildberries?

За счёт Wildberries. По справке WB, покупатель видит цену уже со скидкой, а продавец получает выплату от своей цены до скидки WB.

Уменьшает ли СПП мою выплату?

Нет. Выплата считается от цены продавца до скидки и от его собственной скидки, если она есть.

Можно ли увеличить СПП рекламой?

Частично. По справке WB на 18.10.2026, дополнительная скидка за продвижение и рекламу составляет до 10%, зависит от доли затрат за две последние недели и работает только в подходящих категориях, пока механизм в тесте.

Что будет, если выкупать собственные товары?

Если Wildberries это заметит, скидка WB не будет применяться ко всем вашим товарам 30 дней. Для тестовых покупок есть опция конструктора тарифов «Пробные закупки собственных товаров».

Как посмотреть СПП по артикулу?

В справке WB такого показателя нет. Столбец СПП, по сообщениям продавцов, убрали из кабинета 21.05. Цена в карточке на сайте включает и другие скидки, включая индивидуальную скидку кошелька, поэтому это ориентир, а не точное значение.