Блог
Механика продаж на маркетплейсах без общих слов: что на самом деле влияет на ДРР, где теряется прибыль при растущем обороте и почему карточка решает больше, чем рекламный бюджет. Пишем из практики работы с магазинами.
Пункт приёма ТК в DBS на Wildberries: как выбор ППЗ влияет на стоимость доставки
Wildberries просит заранее указать пункт приёма ТК при доставке DBS. Как выбрать ППЗ, на что он влияет и как заложить его в расчёт по артикулу.
Кабинет продавца Ozon и Wildberries не открывается: как войти, вернуть доступ и найти нужные разделы
Как войти в личный кабинет продавца Ozon и Wildberries, что делать, если не приходит код, и где в кабинете искать главное. Шаги по справкам площадок.
Индекс цен на Ozon: как он считается, что даёт и когда стоит снижать цену ради него
Как Ozon считает индекс цен, что даёт выгодный индекс и чем грозит невыгодный, где его смотреть в кабинете и как улучшить его без лишних скидок.
ДРР считают от всей выручки: почему деление на выручку «с рекламы» даёт другую метрику
Как считать ДРР на WB и Ozon: расходы на рекламу делим на всю выручку. Чем это отличается от выручки «с рекламы» и какие четыре рычага двигают ДРР.
Реклама на Ozon: сколько стоит клик и заказ и что решает позицию товара
Какие инструменты продвижения есть на Ozon, как работает аукцион, сколько стоит клик и заказ и что двигает позиции и ДРР товара.
Нормальная конверсия в корзину на Wildberries: 5,1% по 1 288 карточкам и когда реклама сливает бюджет
Медиана конверсии в корзину на WB по 1 288 карточкам наших кабинетов, коридор 3,8–6,8%, поправка на цену и что делать, если карточка в нижней четверти.
СПП на Wildberries: что это, кто её платит и что она меняет в выручке продавца
Что такое СПП на Wildberries, кто её платит, как узнать цену для покупателя, что влияет на размер скидки и как учитывать её в расчётах продавца.
Склад FBS на Ozon и Wildberries: как создать и не получить штрафы из-за остатков
Пошагово: как создать склад FBS на Ozon и Wildberries, добавить метод доставки или выбрать зону и загрузить остатки вручную, через Excel и API.
Что считать до первой рекламной ставки на WB и Ozon, чтобы ДРР не съел маржу бренда
Как мы начинаем работу с брендом производителя: экономика товара, воронка и рекламная статистика на WB и Ozon до первой ставки. Разбираем по шагам.
Поставка на склад Ozon по FBO: как создать заявку, выбрать кластер и не потерять деньги на ошибках
Пошагово: заявка на поставку FBO на Ozon, кластеры и склады, выбор способа доставки, перенос и отмена поставки, какие товары склад не примет.
Карточка товара на Wildberries: как создать и не получить блокировку или штраф за габариты
Как создать карточку товара на Wildberries: из чего она состоит, пример заполнения, габариты, рейтинг и лимиты. Что влияет на её стоимость.
Одна рекламная ставка на все запросы: за какие запросы вы переплачиваете и как это увидеть
Почему общая ставка в поиске WB и Ozon завышает расходы, как посчитать ДРР по каждому запросу и в каком порядке вести запросы со своей ставкой.
Заказы ×3 за неделю на Ozon без скидки за свой счёт: разбор кейса производителя подушек
Разбор кейса производителя на Ozon: заказы за неделю выросли с 3,95 до 12,08 млн ₽, цену продавца не трогали, ДРР с июня по октябрь снизился с 19% до 5,5%.
Отзывы за баллы на Ozon: за что списывают деньги и как остановить сбор
Какие платные инструменты сбора отзывов есть на Ozon, как считается плата, почему списания идут после отключения и как остановить кампании в кабинете.
WB закрывает перегруженные ПВЗ, ППТ и ПФЦ для поставок FBS: как не сорвать отгрузку
С 19 октября WB помечает красным перегруженные ППТ, ПФЦ и ПВЗ в поставках FBS. Что это значит, как отгружать на ПВЗ и как планировать поставки.
FBS или FBO на Wildberries: какую схему выбрать и как не получить штраф на отгрузке
Чем FBS отличается от FBO на Wildberries, как подключить FBS, создать склад, собрать заказ и уложиться в срок отгрузки. Разбор по справке WB.
Трафареты на Ozon: за что вы платите и как настроить рекламу, чтобы она окупалась
Что такое трафареты на Ozon, как работают «Оплата за клик» и «Оплата за заказ», как запустить кампанию по шагам, сколько стоит и как считать ДРР.
Сколько Ozon берёт с продавца: комиссия по категориям и расходы сверх неё
Сколько Ozon берёт с продавца за продажу в 2026 году: как считается вознаграждение, где смотреть ставку по категории и что платить кроме комиссии.
Регистрация продавца на Wildberries: 5 000 ₽ лицензионного платежа, шаги и что проверить до старта
Как зарегистрироваться на Wildberries как продавец: ИП, ООО и самозанятый, шаги в WB Partners, лицензионный платёж 5 000 ₽ и что оплатить после старта.
Отчёт о реализации Ozon: как читать блоки и итоги и в каком порядке переносить данные в 1С
Где найти отчёт о реализации Ozon, что значат его блоки и итоги, чем отличается позаказный отчёт и в каком порядке переносить данные в 1С бухгалтеру.
Сколько стоит хранение на складах Ozon и Wildberries: тарифы за литр, бесплатные дни и повышающие коэффициенты
Тарифы хранения на Wildberries и Ozon FBO: формула WB в рублях за литр, бесплатные дни Ozon, повышающие коэффициенты и как не переплачивать за склад.
FBO или FBS на Ozon: сколько стоит каждая схема и какую выбрать производителю
Чем FBO отличается от FBS на Ozon, как устроены комиссия и доставка, как отгрузить заказ по FBS и какую схему выбрать производителю или селлеру.
Регистрация на Ozon: пошагово для юрлица, ИП и самозанятого и из чего складываются расходы на старте
Пошаговая регистрация продавца на Ozon для юрлица, ИП и самозанятого: какие данные нужны, как проходит проверка и из чего складываются расходы.
Ранжирование на Ozon: какие факторы двигают товар в поиске и сколько весит каждый
Пять этапов поиска Ozon, доли семи блоков факторов от 5 до 40%, бустинги и платное продвижение по справке площадки на 14.10.2026 и что из этого можно менять.
Цена ниже всех, а товара нет в поиске: что поднимает позицию на WB и Ozon
Цена ниже всех, а товара нет в поиске WB и Ozon: что учитывает выдача, как соотнести скидку с маржой и какие показатели делают рекламу эффективнее.
Экстренный переход на FBS: 13-часовое окно и почему честная точка первое время показывает долгий срок
Где физически ставить точку FBS, как получить скидку на комиссию за отгрузку в 13-часовое окно и почему срок доставки на карточке отстаёт от реальности в обе стороны.
Индекс локализации на Wildberries: как снизить стоимость логистики
Что такое индекс локализации, почему он влияет на стоимость логистики и конверсию, и как распределять товар по складам, чтобы не переплачивать за доставку.
Как снизить ДРР на Wildberries: почему дело почти никогда не в рекламе
Как считается ДРР и что его двигает: почему оптимизация рекламных кампаний упирается в потолок, а реальное снижение доли рекламных расходов даёт работа с конверсией карточки. С цифрами из проекта: ДРР с 46% до 6%.
Комиссию подняли: на сколько поднимать цену и почему конкурент этого не делает
С 7 июля комиссия выросла на 5–10 пунктов. Разбираем точную формулу расчёта новой цены с примером, почему конкуренты не поднимают, чем опасен резкий скачок и где забрать деньги, не трогая цену.
Процент выкупа: как считать правильно и как поднять
Почему цифра выкупа в кабинете отличается от реальной, какой процент нормален для разных категорий, из-за чего покупатели отказываются на пункте выдачи и что действительно поднимает выкуп.
Распределение остатков по складам: как не потерять весь товар из-за одного склада
Почему до 10–12 кластеров диверсификация ничего не стоит и улучшает индекс локализации, как считать предельную долю остатков на одну точку и где дробление начинает вредить оборачиваемости.
Сколько стоит менеджер маркетплейсов и что выбрать вместо найма
Разбираем реальные цены на специалистов по маркетплейсам, почему один человек не закрывает задачу, что не так с дешёвыми агентствами и как считать полную стоимость владения.
СПП теперь зависит от ДРР: что изменилось и почему это ловушка
Wildberries связал скидку постоянного покупателя с долей рекламных расходов. Разбираем, как работает новая механика, в каких категориях её раскатывают и почему гонка за СПП через рекламу заканчивается ростом расходов.
Страхование товара на складе маркетплейса: что реально можно застраховать
Почему товарные запасы на складах WB и Ozon почти никто не страхует, какие риски исключены в стандартных полисах, что застраховать можно и чем закрывать риск, если полиса нет.
Товар утрачен на складе маркетплейса: что делать по шагам
Как зафиксировать остатки и ущерб в первые 48 часов, что означает форс-мажор в оферте, из чего складывается сумма требования и как составить досудебную претензию.
Юнит-экономика на Wildberries: почему оборот растёт, а денег нет
Разбираем на реальных цифрах, куда уходит выручка на маркетплейсе, почему расчёт «на бумаге» врёт и как считать фактическую экономику по каждому артикулу.