Трафареты на Ozon: за что вы платите и как настроить рекламу, чтобы она окупалась

Запрос «трафареты на Ozon» вводят, когда хотят понять, за что платить и сколько, чтобы товар показывали выше. В справке Ozon на 14.10.2026 такого названия нет: платное продвижение в кабинете устроено через «Оплату за клик» и «Оплату за заказ». Ниже разобрано, как они работают, как запустить кампанию, из чего складывается стоимость и как проверить, что реклама окупается.

Что такое трафареты на Ozon?

Слова «трафареты» в актуальной справке Ozon нет (по данным Ozon на 14.10.2026). Инструмента с таким названием в разделе «Продвижение» вы не найдёте. Судя по формулировкам запросов, под «трафаретами» имеют в виду платное продвижение товара в поиске и рекомендациях. В кабинете его закрывают два инструмента:

• «Оплата за клик»: вы платите за клики по карточке на месте показа. Товар поднимается в поиске и появляется в блоках рекомендаций: на карточке товара, в корзине и после оплаты заказа.
• «Оплата за заказ»: вы платите процент за заказ, сделанный благодаря продвижению.

Есть и третий инструмент, «Внешнее продвижение». Он работает за пределами Ozon, у блогеров во ВКонтакте, оплата идёт за заказ, минимальная ставка 25%. Это отдельная тема, дальше в статье речь о рекламе внутри площадки.

Что считается кликом в «Оплате за клик»: переход в карточку, добавление в корзину или избранное, пролистывание фото. Клик засчитывается и тогда, когда покупатель поделился ссылкой на товар, а получатель по ней перешёл. Платить приходится не только за переход в карточку, и это стоит учитывать при расчёте бюджета.

Продвигать можно любые товары, кроме запрещённых категорий. Это никотиносодержащая продукция и устройства для неё (включая кальяны, пепельницы, зажигалки), алкоголь, тесты на COVID-19 и рецептурные препараты.

Как работает продвижение товаров на Ozon

После добавления товара в продвижение и назначения ставки он начинает участвовать в аукционе за место размещения. Купить конкретное место нельзя: число претендентов на одну позицию, по данным Ozon, измеряется несколькими тысячами продавцов, и аукцион решает, какие товары увидит покупатель.

Платная реклама накладывается на органический поиск. По справке Ozon «Этапы работы поиска на Ozon» (сохранена 14.10.2026), сначала товар получает оценку по блокам факторов. Доля блока зависит от запроса и региона:

• текстовая релевантность: 20–40%;
• продажи товара: 15–25%;
• популярность по запросу: 10–15%;
• персонализация: 10–15%;
• цена: 5–15%;
• доставка: 5–15%;
• отзывы: 5–10%.

Поверх оценки действуют бустинги за глобальные распродажи и по индексу цен, затем подключается платное продвижение. Подробнее о факторах — в статье Ранжирование на Ozon в 2026: факторы и их вес в поиске.

Как именно ставка превращается в позицию и цену клика, Ozon не публикует, как и Wildberries. Формулы из блогов и сервисов — догадки, строить по ним бюджет не стоит.

Как подключить и настроить кампанию в «Оплате за клик»

На странице каждого инструмента в разделе «Продвижение» отображается статус подключения, там можно проверить, активен ли он в вашем кабинете. Кампанию в «Оплате за клик» запускают так:

1. Откройте Продвижение → Оплата за клик, нажмите Создать кампанию → Вручную. Есть и второй путь, Создать кампанию → Через шаблон: скачиваете XLSX-файл и заполняете его.
2. Назовите кампанию так, чтобы её легко было отличить от остальных, например «Летние платья».
3. Через кнопку Добавить товары отметьте позиции для продвижения. Искать можно по названию, артикулу или SKU, фильтровать по категории, бренду, складу и цене. Если товаров много, включите Режим списка и вставьте артикулы или ID, список можно взять из отчёта в Товары → Список товаров.
4. Решите, нужна ли отдельная кампания на каждый товар: для этого включается настройка Отдельная кампания на каждый товар.
5. Выберите тип бюджета: недельный или неограниченный.
6. Выберите стратегию управления ставками.
7. Укажите места показа: только поиск или поиск и рекомендации. После запуска изменить это нельзя.
8. При желании отметьте галочку Оплата за заказ, чтобы продвигать те же товары и в этом инструменте.
9. Нажмите Запустить.

Заранее пополнять счёт не нужно. Начисления идут в момент клика, закрывающие документы Ozon выставляет раз в месяц. Если появляется задолженность, доступ к инструменту приостанавливается. Он снова открывается, когда положительный остаток на балансе достигает 5 000 ₽ и более.

Какую стратегию и какой бюджет выбрать для рекламы на Ozon

Ставками в кампании управляет система, а вы выбираете одну из четырёх стратегий: «Автостратегия», «Целевой расход», «Средняя стоимость клика» или «Вывод в топ».

• «Целевой расход»: вы задаёте ДРР, которого система должна придерживаться, и можете менять его для каждого товара отдельно.
• «Вывод в топ»: вы выбираете диапазон позиций, в котором продвигается товар.
• «Средняя стоимость клика»: вы указываете ставку, которую в среднем готовы платить за клик. По умолчанию Ozon ставит конкурентную.

Недельный бюджет

Минимум составляет 2 000 ₽ на один товар в кампании. Для «Вывода в топ» Ozon советует закладывать 10 000 ₽ на товар. Неограниченный бюджет доступен только для «Целевого расхода» и «Средней стоимости клика». Недельный бюджет расходуется равномерно, период отсчитывается от дня недели, в который создана кампания. В редких случаях за день уходит больше, но не свыше 25% недельного бюджета. Если расход превысил лимит, Ozon корректирует его на следующие сутки, и вы платите только установленную сумму.

Для кампаний со стратегиями «Средняя стоимость клика» и «Вывод в топ» есть показатель «Достаточность». Ниже 79% товары участвуют не во всех аукционах и недополучают показы. От 80 до 99% бюджета хватает на большинство аукционов. При 100% бюджет покрывает доступный трафик, но такое значение бывает и при низких ставках или слабой карточке. Если кампания тратит в день меньше 15% недельного бюджета, Ozon советует проверить ставки и оформление карточки.

Чтобы прикинуть недельный бюджет, мы считаем так:

Что такое «Оплата за заказ» и чем она отличается от оплаты за клик

В «Оплате за заказ» вы платите процент только за заказ, сделанный благодаря продвижению. Товары поднимаются в поиске, участвуют в рекомендациях и продвигаются на внешних площадках: во ВКонтакте, Ozon Blogger и Ozon Тренды. Для внешних площадок плата берётся только за заказы, которые получены и не возвращены в течение 14 дней. Минимальная ставка начинается от 5% за заказ и зависит от формата продвижения. Ограничений по бюджету нет.

Инструменты можно совмещать. Если товар продвигается и за клик, и за заказ, в аукционе учитываются обе ставки. По справке Ozon на 14.10.2026, в такой комбо-модели ставка за заказ составляет 10% во всех категориях.

Есть ограничение по активности: если у товара не было отправок покупателям 30 дней, он снимается с продвижения в «Оплате за заказ», пока не продвигается за клик. Позиция в выдаче складывается из факторов ранжирования и подключённого продвижения, а не из одного из них.

Сколько стоит продвижение товара на Ozon

Цифры даны по справке Ozon на 14.10.2026. Условия площадки меняются, поэтому актуальные значения проверяйте в кабинете. С 20 октября 2026 Ozon меняет минимальные ставки для мест «Поиск» и «Поиск и рекомендации». Они зависят от категории, предельной цены товара и места размещения.

Минимум привязан к ценовому сегменту. Пример из справки: пуф за 2 300 ₽ идёт с минимальной ставкой 8 ₽. Подорожание пуфа до 2 800 ₽ переводит его в соседний ценовой сегмент, и минимальная ставка для него составляет 11 ₽. При снижении цены ваша ставка автоматически не уменьшается.

По умолчанию Ozon предлагает конкурентную ставку. Для нового в аукционах товара это ставка, при которой шанс показа оценивается в 50%, по статистике категории. Для товара с историей это медиана минимальных ставок, которых хватило бы для места размещения за последние 7 дней. Такая ставка годится как стартовая точка. Итоговая цена клика и заказа зависит от того, как продаётся ваш товар, и рассчитать её заранее по чужим ставкам нельзя.

Итого расход на рекламу складывается из ставки, числа кликов и конверсии. Сколько стоит реклама для вашего магазина, покажут первые недели запуска: у товара с хорошей карточкой и такая же ставка даёт заказы дешевле. Комиссию площадки, которая тоже входит в экономику товара, разбираем в статье Комиссия Ozon для продавцов в 2026 году.

Как понять, что реклама на Ozon окупается

Главная метрика, по которой мы оцениваем рекламу, — ДРР:

Допустимый ДРР ограничен долей выручки, которая остаётся у вас после остальных расходов: себестоимости, комиссии, логистики. Если ДРР выше этой доли, каждый заказ приносит убыток. Считайте это до запуска, а не по итогам месяца.

Ставка — один из входов. На ДРР влияют четыре показателя:

• CTR объявления: насколько часто покупатели кликают по вашему товару в выдаче;
• конверсия в корзину;
• конверсия в заказ;
• процент выкупа.

Поэтому, если ДРР высокий, мы сначала проверяем эти четыре показателя, а не повышаем ставку. Слабая карточка с плохими фото, названием и характеристиками делает клик дорогим при любой ставке. Совпадает с этим и совет самой площадки: если кампания не тратит бюджет, проверьте и ставки, и оформление карточки.

Частые вопросы

Что такое трафареты на Ozon?

В актуальной справке Ozon такого названия нет. Под этим запросом обычно ищут платное продвижение в поиске и рекомендациях, а в кабинете за него отвечают инструменты «Оплата за клик» и «Оплата за заказ».

Как подключить трафареты на Ozon?

Откройте раздел «Продвижение» и выберите нужный инструмент, на его странице виден статус подключения. Кампанию в «Оплате за клик» создают через Продвижение → Оплата за клик → Создать кампанию.

Сколько стоит реклама на Ozon для продавцов?

По справке Ozon на 14.10.2026, в «Оплате за клик» минимальный недельный бюджет составляет 2 000 ₽ на позицию, а ставка начинается от 1 ₽ за клик. В «Оплате за заказ» ставка начинается от 5% за заказ, бюджет не ограничен. С 20 октября 2026 минимальные ставки за клик меняются.

Можно ли купить конкретное место в выдаче Ozon?

Нет. Места распределяются в аукционе, а претендентов на одну позицию, по данным Ozon, бывает несколько тысяч.

Нужно ли заранее пополнять счёт для рекламы?

В «Оплате за клик» нет: деньги списываются в момент клика, закрывающие документы выставляются раз в месяц. При задолженности инструмент приостанавливают, а возвращают, когда положительный остаток достигает 5 000 ₽ и больше.