Сколько Ozon берёт с продавца: комиссия по категориям и расходы сверх неё

Единого процента комиссии у Ozon нет: ставка зависит от категории, типа товара, схемы работы и цены. Поэтому запрос «сколько берёт Ozon» не имеет ответа в одну цифру. В статье разобрано, из чего складывается плата за продажу, какие ставки Ozon публикует открыто, где посмотреть ставку по своему товару и какие расходы идут сверх комиссии. Все правила и цифры приведены по справке Ozon на 14.10.2026, условия площадка меняет регулярно.

Какая комиссия у Ozon для продавцов: один процент или разные?

Разные. Плата за использование площадки у Ozon состоит из двух частей: процентной ставки от цены товара (она называется «вознаграждение за продажу») и платы за услуги. Размер вознаграждения зависит от схемы работы (FBO, FBO Fresh, FBS, realFBS), категории, типа товара и цены.

Таблицу ставок по категориям и типам Ozon публикует в виде файла. По данным Ozon на 14.10.2026, действует версия таблицы с 7 октября 2026 года. В 2026 году таблица менялась несколько раз: версии действовали до 30 июня, с 1 по 14 июля, с 15 июля по 27 августа, с 28 августа по 6 октября и с 7 октября. Поэтому цифры из прошлогодних или даже майских материалов для расчёта не подходят.

Цифры в таблице — это потолок: региональные коэффициенты в них не заложены. Отдельный случай — товар, у которого категория и тип ещё не присвоены или временно слетели из-за технического сбоя: для него Ozon берёт 10%.

Как Ozon считает вознаграждение за продажу?

Базой для расчёта служит цена, которую продавец установил в кабинете. В неё входит применимый НДС, и от неё отнимаются все скидки и акции продавца. Исключение составляют дополнительные скидки за Баллы: они в расчёт базы не входят.

Это значит, что отмена и невыкуп комиссии не стоят. При отмене или невыкупе вознаграждение не списывается вовсе, а при возврате ранее списанная сумма возвращается продавцу, и одновременно списывается начисленная стоимость товара.

Пример из справки Ozon

Подсвечник за 800 ₽ в категории «Свечи и подсвечники», тип «Подсвечник». Вознаграждение: 43% на FBO и 49% на FBS.

Пример показывает две вещи. Ставка бывает очень высокой, и в одной и той же категории она может отличаться по схемам. Поэтому смотреть нужно ставку для вашей схемы, а не среднюю по площадке.

Сколько Ozon берёт за товары дешевле 300 ₽?

Для дешёвых товаров действуют отдельные условия. По справке Ozon на 14.10.2026, для большинства категорий на схемах FBO, FBO Fresh и FBS вознаграждение составляет:

Слова «для большинства категорий» важны: это не универсальное правило для любого товара. Если ваш товар в этом ценовом диапазоне, проверяйте ставку в таблице и в кабинете.

Есть и временная льгота: по 1 декабря 2026 года тарифы для FBO с размещением через ПВЗ снижены на 3%. Закладывать её в цену можно только на этот срок и пересчитать цену заранее, потому что после 1 декабря ставка вернётся к обычной.

Какая комиссия Ozon для продавцов одежды?

Точного процента для одежды одной цифрой назвать нельзя: он зависит от типа товара (платья, куртки, бельё и так далее) и схемы. Свою ставку нужно смотреть по таблице или в кабинете. Угадывать её по «средней по одежде» не стоит.

Единственная фиксированная цифра для fashion в справке касается новичков. Ставка 27% на всех схемах положена тем, кто завёл первый кабинет и принял оферту начиная с 1 октября 2026 года; действует она по 31 марта 2027 года. Льгота не распространяется на тех, у кого на Ozon уже когда-то был кабинет с тем же ИНН.

• Подключают к программе каждый четверг, начиная с 15 октября 2026 года. В список попадают те, кто принял оферту в предыдущую календарную неделю с понедельника по воскресенье.
• Ставка 27% применяется с даты подключения. До неё действуют стандартные ставки, а за прошлые продажи вознаграждение не пересчитывают.
• Список типов товаров, на которые распространяется программа, Ozon публикует отдельным файлом.

Если кабинет с вашим ИНН уже когда-то был на Ozon, эта льгота на вас не распространяется, и считать нужно по обычной таблице.

Где посмотреть свою ставку комиссии Ozon?

Для действующих продавцов самый надёжный способ — кабинет:

1. Откройте раздел «Цены и акции» → «Цены на товары».
2. Найдите нужный товар и кликните по сумме в колонке «Расходы на FBO» или «Расходы на FBS».
3. В строке «Вознаграждение Ozon» увидите размер вознаграждения. Если навести курсор на процент, покажут, по какой категории он рассчитан.

Эти же данные есть на экране редактирования цены. Кабинет показывает вознаграждение без учёта скидки за отсрочку выплат.

Если вы пока не торгуете на Ozon, ставку можно прикинуть в онлайн-калькуляторе площадки. Он считает вознаграждение для FBO и FBS; нужно указать схему, цену, габариты и способ отгрузки.

Итоговые начисления по каждому заказу видны в разделе «Финансы» → «Экономика магазина», вкладка «Детализация начислений». Оттуда же можно скачать отчёт по начислениям в xlsx за период не более месяца. По разным начислениям одного заказа деньги проходят в разное время: например, эквайринг списывается в момент оплаты, а стоимость товара зачисляется при статусе «Доставлен».

Что Ozon берёт с продавца кроме комиссии?

Вознаграждение за продажу составляет только часть расходов. По справке Ozon, структура расходов такая:

• вознаграждение за продажу и эквайринг;
• доставка товара до покупателя;
• услуги при возвратах, невыкупах и отменах;
• другие услуги: часть обязательна (например, размещение на складе при работе по FBO), часть подключается по желанию, а за нарушение правил платформы предусмотрены штрафы.

Эквайринг — обязательная банковская услуга для приёма безналичной оплаты. Тариф зависит от банка, с карты которого оплатил покупатель, а считается от фактической суммы продажи.

Для FBO отдельно стоит знать про логистику: тарифы и кластер поставки Ozon фиксирует на 60 дней от даты создания заявки на поставку. Если с создания заявки прошло больше 60 дней, тарифы определяют по дате заказа. Тариф за перевозку зависит от цены товара, объёма и направления доставки. Про стоимость хранения мы писали отдельно: сколько стоит хранение на складе Ozon и Wildberries.

Отдельно отметим региональный коэффициент. Если товар лежит в одном кластере, а заказ оформлен в другом, Ozon увеличивает цену для покупателя. По справке, на прибыль продавца это не влияет: разницу площадка использует для покрытия части расходов на доставку.

Как схема работы влияет на итоговую стоимость продажи?

В примере выше ставка на FBS выше, чем на FBO. Но сравнивать схемы по одному проценту вознаграждения нельзя: на FBO сверху идут логистика, размещение и другие услуги склада, а на FBS часть работы делаете вы сами. Сравнивать нужно итог на единицу товара. Подробнее об этом: FBO или FBS на Ozon: в чём разница и что выбрать.

Наша позиция: торговать нужно в первую очередь по FBS, это основная схема работы. На Ozon FBO допустим, но только при очень грамотном распределении остатков по складам и в минимальных объёмах на каждый склад. Как это делать, разобрано в статье распределение остатков по складам.

С 19 ноября 2026 года Ozon начнёт снижать вознаграждение тем, кто согласится на отсрочку платежей: чем дольше отсрочка, тем скидка больше. Размеры скидок в справке на нашу дату не приведены, поэтому прикидывать выгоду заранее без цифр бессмысленно. Её стоит оценить, когда Ozon опубликует условия, сопоставив со стоимостью оборотных денег.

Как учесть комиссию Ozon в цене и марже?

Мы считаем так. От цены, которую видит покупатель (с учётом ваших скидок и акций), отнимаем по очереди вознаграждение по ставке вашей категории и схемы, эквайринг, доставку, расходы на возвраты и невыкупы, хранение и рекламу, а затем себестоимость и налог. Остаток и есть прибыль с единицы.

1. Возьмите ставку из кабинета в «Цены и акции» → «Цены на товары», а не из таблицы наугад. Так вы увидите, по какой категории Ozon реально считает ваш товар.
2. Пересчитывайте цену после каждой новой версии таблицы категорий. По данным Ozon на 14.10.2026 действует версия с 7 октября 2026 года.
3. Для каждой акции считайте комиссию от цены после скидки, потому что именно с неё Ozon берёт вознаграждение.
4. Сверяйте расчёт с фактом в «Экономике магазина»: расхождение показывает, какие расходы вы не учли.

Если ставка по категории оказывается слишком высокой для вашей маржи, сначала проверьте, правильно ли выбраны категория и тип товара. Если выбраны верно, решение остаётся за ценой, схемой работы и ассортиментом. Таблица ставок в 2026 году менялась несколько раз, а изменения в тарифах Ozon публикует заранее, поэтому следите за разделом «Архив комиссий и тарифов» и пересчитывайте маржу при каждой новой версии.

Частые вопросы

Сколько процентов берёт Ozon с продавца?

Единого процента нет: вознаграждение зависит от категории, типа товара, схемы (FBO, FBS и другие) и цены. В примере из справки Ozon для подсвечника за 800 ₽ это 43% на FBO и 49% на FBS. Для большинства категорий при цене до 100 ₽ ставка 17%, от 101 до 300 ₽ — 23% (по данным Ozon на 14.10.2026).

Когда Ozon списывает вознаграждение за продажу?

Вознаграждение начисляется, когда товар получил статус «Доставлен», по ставке, действовавшей в момент заказа. При отмене или невыкупе оно не списывается, при возврате его возвращают продавцу.

Какая комиссия Ozon для новых продавцов одежды?

Для тех, кто впервые завёл кабинет и принял оферту начиная с 1 октября 2026 года, ставка на fashion-товары на всех схемах равна 27% и действует по 31 марта 2027 года. К программе подключают по четвергам, начиная с 15 октября 2026 года, а ставка работает с даты подключения.

Какая комиссия, если у товара нет категории?

Если категория и тип товару ещё не присвоены или временно пропали из-за технического сбоя, Ozon берёт 10% (по справке Ozon на 14.10.2026).

Где проверить, по какой ставке Ozon считает мой товар?

В кабинете: «Цены и акции» → «Цены на товары», колонки «Расходы на FBO» и «Расходы на FBS», строка «Вознаграждение Ozon». Если навести курсор на процент, виден тип категории, по которой идёт расчёт.