Скидка WB до 10% за рекламу: во сколько она обойдётся вашему ДРР

WB сообщил, что дополнительная скидка за вложения в рекламу доступна почти во всех категориях и может достигать 10% сверх обычной скидки WB. Платит её площадка, но размер привязан к доле рекламных расходов в заказах. Ниже разобрано, как механизм устроен по справке WB, что показывает виджет в кабинете и как проверить, окупается ли такая скидка вашему бренду.

Что такое дополнительная скидка WB за рекламу

Скидка WB — это дополнительная скидка покупателю за счёт площадки. Покупатели видят цены уже с ней. По данным WB на 15.10.2026, выплату за проданный товар вы получаете исходя из своей цены до скидки WB и той скидки продавца, которую установили сами. Размер скидки WB определяет площадка, и он может меняться.

Один из способов увеличить эту скидку — реклама и продвижение. По справке WB, размер зависит от того, какую часть заказов составили ваши рекламные траты за две последние недели; пересчёт идёт каждый день, а потолок для этого механизма — 10%.

Какие категории подходят

В справке WB на 15.10.2026 механизм назван тестовым, а подходящие категории перечислены списком: одежда, обувь, бельё, красота, игрушки, бытовая техника, мебель, автотовары, продукты и другие. В сводке WB за 12–16 октября сказано, что скидку распространили на все категории, кроме цифровых товаров, сертификатов Wildberries, лотерей и страхования. Эти два описания расходятся по формулировке, поэтому ориентируйтесь на кабинет: блок со скидкой в WB Продвижении на странице с кампаниями появляется, только если у вас есть товары подходящих категорий.

Как WB считает долю расходов и что показывает виджет

Доля расходов в описании WB — это процент от суммы заказов, который вы вложили в продвижение и рекламу за последние две недели.

Из справки следует несколько практических вещей:

• Размер скидки не зависит от абсолютной суммы. Продавцы, вложившие 10 000 ₽ и 300 000 ₽, при равной доле расходов могут получить одинаковое увеличение скидки.
• Скидка растёт не только для рекламируемых товаров, а для всех ваших товаров из подходящих категорий. Если рекламируете хозяйственные товары, скидка вырастет и у текстиля для дома.
• Реклама товаров из категорий вне списка дополнительной скидки не даёт.

Чего не показывает виджет

Наведите курсор на виджет — во всплывающей подсказке будут значения за последние 14 дней. Это не фактическая скидка, а размер, до которого она могла вырасти в этот день. Например, «7%» за 30 сентября значит, что скидка в тот день могла составлять до 7%. Сколько покупатель реально увидел на ваших карточках, виджет не говорит, это нужно сверять по самим карточкам и отчётам.

Отдельное условие: скидка WB не предоставляется продавцам, которые выкупают собственные товары. Если площадка заметит это, скидка не будет применяться ко всем товарам продавца в течение 30 дней. Для тестовых покупок в конструкторе тарифов есть опция «Пробные закупки собственных товаров».

Почему для ДРР это ловушка

ДРР — это расходы на рекламу, делённые на выручку, умноженные на 100%. Выручка берётся вся, а не только та, что пришла с рекламы. Привязка скидки к доле расходов означает, что площадка поощряет более высокую долю. Чтобы скидка не уменьшилась, расходы придётся держать на уровне, который её даёт. Реклама из инструмента роста превращается в постоянный платёж за скидку.

ДРР при этом определяется не ставкой. Его двигают четыре вещи: CTR объявления, конверсия в корзину, конверсия в заказ и процент выкупа. Ставка — один из входов, и не главный. Если конверсии слабые, дополнительные рубли в рекламе повышают ДРР, а скидка WB не поправляет ни CTR, ни выкуп. Как эти рычаги устроены, разобрано в статье Как снизить ДРР на Wildberries, а как правильно считать сам показатель — в Как считать ДРР на WB и Ozon.

Как посчитать, окупается ли скидка за рекламу

Площадка обещает одно и то же всем, а экономика у каждого своя. Вот как мы подходим к проверке в кабинетах, которые ведём.

1. Зафиксируйте текущий ДРР и сумму заказов за последние 14 дней по подходящим категориям. Тот же период использует WB.
2. Откройте виджет и посмотрите, до какого уровня скидка могла вырасти при вашей текущей доле расходов.
3. Определите, на сколько нужно поднять долю расходов, чтобы получить следующий уровень скидки. Ориентир — долю, а не сумму: по справке WB, именно она задаёт размер.
4. Переведите разницу в рубли за 14 дней: дополнительные расходы ≈ (новая доля − текущая доля) × сумма заказов за период.
5. Сравните эти рубли с тем, что скидка даёт на деле: изменилась ли конверсия в заказ, выросло ли число заказов по товарам, где вы не меняли цену и рекламу.

Если после роста скидки заказы и конверсия в заказ не изменились, а ДРР вырос, скидка обошлась вам в чистые расходы. Если заказы выросли настолько, что дополнительные рекламные рубли возвращаются с запасом, скидка работает. Заранее это не угадать, потому что справка WB не раскрывает, как именно скидка влияет на спрос в разных категориях.

При чём здесь аукцион второй цены

В той же сводке WB сказано про аукцион второй цены в рекламе с оплатой за клик: списывается столько, сколько нужно для клика. Тут важно назвать вещи точно. Сводка говорит, что он действует для всех товаров. По нашим записям, к сентябрю это был тест, а с 7 октября для всех товаров открыт показ в «Рекомендациях». Поэтому мы считаем это пока заявлением площадки, а не подтверждённой для вас механикой.

Механика второй цены по анонсу WB в апреле 2026 года такая: побеждает более высокая ставка, а списывается ставка ближайшего конкурента с небольшой надбавкой, не выше собственной ставки. Из этого нельзя заранее вывести, насколько у вас снизится стоимость клика. Формулу, по которой ставка превращается в позицию и цену клика, не публикует ни WB, ни Ozon.

Единственное, что WB сообщает в справке от 18.05.2026: позиция в выдаче с продвижением определяется как вес органической карточки × вес ставки, и платное продвижение лишь дополняет органическую позицию. Отсюда наш вывод: сравнивать свою ставку со ставкой конкурента бессмысленно. При одной и той же ставке два товара получают разные показы и разную цену за них, потому что цену и место определяет то, как товар продаётся: его конверсия и выручка. У хорошо продающегося товара аукцион решает мало.

Когда включаться в рекламу ради скидки, а когда нет

Реклама оправдана, когда она окупается сама: по ДРР, конверсиям и выкупу в вашей категории. Скидка WB в этом случае приятное дополнение, и смотреть на неё стоит уже после того, как рекламные кампании сами по себе работают.

Включаться в рекламу ради самой скидки мы бы не стали. Если товар и так хорошо продаётся, аукцион решает мало, и платить за дополнительную скидку нет смысла. Если товар не продаётся, скидка за счёт рекламы его не спасёт: деньги уйдут в ДРР, а выкуп и конверсию это не поправит. В обоих случаях сначала нужно работать над карточкой, ценой и выкупом — подробнее об этом в статье Процент выкупа на Wildberries.

Связь рекламных расходов с тем, что видит покупатель, мы разбирали и в статье СПП теперь зависит от ДРР. Позиция одна: считайте скидку как любой другой расход и платите за неё только тогда, когда расчёт сходится.

Частые вопросы

Какая максимальная скидка WB за рекламу?

По справке WB на 15.10.2026, максимум дополнительной скидки за продвижение и рекламу — 10%. Размер зависит от доли расходов за последние 14 дней и обновляется ежедневно.

Зависит ли скидка от того, сколько рублей я потратил на рекламу?

По справке WB, нет. Размер определяет доля расходов на рекламу и продвижение относительно суммы заказов, а не абсолютная сумма. Продавцы с разными бюджетами и равной долей могут получить одинаковое увеличение.

Уменьшаются ли мои выплаты из-за скидки WB?

Нет. По справке WB на 15.10.2026, скидку даёт площадка за свой счёт, а выплаты считаются от вашей цены до скидки WB и скидки продавца.

Расширится ли скидка только на рекламируемые товары?

Нет. По справке WB, дополнительная скидка растёт для всех ваших товаров из подходящих категорий, а не только для тех, что вы продвигаете.

Что будет, если выкупать свои товары, чтобы поднять показатели?

По справке WB, если площадка заметит выкуп собственных товаров, скидка WB не будет применяться ко всем товарам продавца в течение 30 дней. Для тестовых покупок есть опция «Пробные закупки собственных товаров» в конструкторе тарифов.